直通车推广产出比怎么提高？

商家做推广的目的都是为了店铺能获得更多订单，而推广必然是产生费用的，也就是商家比较在乎的推广成本，推广投入的成本与推广所得的营业额比例就是投入产出比，这个数据是商家关注的，因为商家要从这个数据分析出店铺推广的效果好坏，那么在哪里可以查看这个数据？

在直通车的后台，可以通过直通车报表找到投产比，但商家也要注意，这里显示的数据并不是实际情况，产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转换率*点击量。商家可以通过这个得出真正的投产比，如果投产比达到预想，那自然是继续维持，或者在数据有保障的情况稳定提升，如果投产比没有达到预想呢？商家如果要继续投入推广，肯定是要优化提升投产比的，不然店铺可能会经营不下去。

那么，我们应该如何提高店铺的投入产出比呢？

一、减词——精准、高质量的流量

1、 高排名却没有展现的关键词

2、有展现无点击关键词

这两种词完全不需要，可以直接从我们的竞价词表中删除，关键词匹配方式受关键词选择、关键词数量、淘宝关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精确匹配，长尾词适合广泛匹配，得到的关键词越多，就可以选择越多可以进行精确匹配的词。排名靠前的词更适合精确匹配；宝贝转化率越高，应选择广泛匹配；其他情况根据数据反向思考。

二、出价

也可以使用加减法来调整出价

1、提高出价——提高核心词汇的排名

①没有展现的热词：展现指数相对较高，也是一个必要的关键词，具有很高的相关性，如果没有展现，可以调整这些词的关键词价格，从而提高展现概率，把握核心流量。

②转化好排名较低的词：通过关键字表，可以查看点击转化率和投入产出比较高的单词，如果有一个词的转化率好，但排名低，需要提高这类词的价格，使高质量的词获得更多的流量。

对于价格调整幅度，京淘建议进行微调，并对实时报表调整后的数据关注，避免过度调整导致过度消费，同时也建议避免调整范围过小，无法达到预期效果。

2、降低出价——优化投入产出比

对于投入产出比低但排名高的关键词，我们可以降低此类关键词的价格。

三、质量分

根据直通车的官方扣费公式，我们可以看到，关键词的质量分越高，相应的实际出价越低，所以提高质量分可以降低我们实际的直通车推广成本。

那么，影响质量分的因素是什么？天猫代运营相信开直通车的卖家都知道，创意质量、相关性和买家体验是质量分的三个关键因素。

1、创新质量

基础分：产品图片清晰，突出卖点创意，没有牛皮癣和水印，并且美关度很好，可以得到很高的基础分。

进阶分：选择四张高质量的创意图，打开轮播模式，积累创意数据（主要是查看相关点击率，点击率越高越好），然后从这四张图中选择创意分最高的图片作为创意主图。

2、相关性

基础分：宝贝发布的类别属性是正确的。

进阶分：关键词与创意标题相关新高，能清晰描述产品的亮点和属性。

3、买家体验

展现分：通过流量分析选择展现指数高的关键词

点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价

转化率分：选择优质宝贝进行推广，多方面优化，提高宝贝转化率。

对于宝贝来说，展现越多，点击率越高，转化率越高，相应的体验就越好。

 

四、人群定位

根据自己的店铺类目，确定自己的目标人群，然后结合生意参谋之中的数据分析，基本上可以判断自己的潜在客户范围，在做直通车时，可以通过限定人群属性来缩小投放范围，降低推广成本。同时精准的投放有利于提高产品的转化率。

 

五、区域展现

根据生意参谋上面的访客地域数据分析和直通车地域列表，商家可以全面筛选出适合产品的投放地域，或者哪个地域的客户更喜欢这类产品，同样根据得出的数据选出重点投放地域，和各地区的投放多少。


想要提升直通车投产比，以上京淘提到的几个方面都及其关键，而从投产比数据商家也可以看出自己推广的效果，然后根据数据结合天猫代运营以上几点去优化推广计划，然后获得更高的利润。